Entwicklung und Umsetzung eines Category Management Konzepts für Apotheken

Kunde:

• International marktführendes Pharmaunternehmen

Projekt:

• Erhöhung der Apothekenbindung an den Hersteller
• Entwicklung und Umsetzung eines Diabetiker-orientierten Category Management Konzepts für die Apotheke
• Aufbau potentialorientierter Apothekensegmentierung
• Internes Change Management: Mobilisierung der Vertriebsorganisation und Aufwertung des Apothekengeschäfts (Consumerisation)

Ergebnis:

• Im ersten Jahr 800 Apotheken für das Konzept gewonnen und langfristig vertraglich gebunden
• Außendienst mobilisiert: 1,6 Mio. € Dienstleistungsumsatz zusätzlich realisiert
• Erstmalig Category Brand etabliert
• Deutliches Umsatzwachstum in der Kategorie Diabetes für das Unternehmen und die angeschlossenen Apotheken