Preis- und Konditionensysteme für den Apothekenkanal

Die Vertriebsstrategien der OTC-Branche weisen durch Veränderungen der Distributionskanäle, insbesondere des Apothekenversandhandels, der Kooperationslandschaft aber auch des angrenzenden Bereichs der Drogeriemärkte eine hohe Dynamik auf. Gleichzeitig steigt die Vermarktungsintensität der OTC-Marken und der Wettbewerbsdruck.

Eine Situation, in der die Preis- und Konditionensysteme von OTC-Herstellern regelmäßig auf den Prüfstand gestellt werden müssen.

Wir haben in unserem Geschäftsfeld "Health Care" eine einzigartige Expertise in diesem Bereich erarbeitet, die alle Facetten des OTC-Pricing Richtung Endkunden und Vertriebspartnern abdeckt und systematisch Ertragspotenziale identifiziert.

Typische Ergebnisse unserer Preis- und Konditionenanalysen:

• Preisstrategische Spielräume (AVP) im Wettbewerb werden nicht genutzt
• Die Konditionenvergabe erfolgt ohne Bezug zur Markenstrategie
• Das Konditionenmodell berücksichtigt nicht die Vertriebskanaldynamik & -strategie Richtung Versandhandel und Kooperationen
• Durch ein unausgewogenes Konditionengefüge existiert ein hohes Graumarktrisiko
• Leistungen des Großhandels und Konditionshöhe stehen in Missverhältnis zueinander
• Die Barrabatte im Direktgeschäft sind zu hoch
• Das generelle Konditionenniveau ist im Wettbewerbsvergleich zu hoch

Nutzen Sie unsere Kompetenz in diesem Bereich, die sich auch aus der langjährigen Erfahrung mit Preis- und Konditionensystemen anderer Branchen (z.B. Mass Market) speist.

Bei einem unverbindlichen Telefonat erfahren Sie mehr darüber, wie wir mit Ihnen Ihr Preis- und Konditionensystem zukunftsorientiert neu ausrichten. Oder Sie schicken uns eine E-mail und wir kommen auf Sie zu.