Retail & Franchising
RETAIL
Noch vor der Produktwahl entscheiden sich die Konsumenten für ihre Einkaufstätte: Online oder klassischer Versand? Über mobile phone? Oder doch stationär?
Der Einzelhandel steht kontinuierlich vor der Herausforderung, sich an den Veränderungen der Informations- und Kaufpräferenzen seiner Kunden neu auszurichten.
Allein schon das dynamische Wachstum im Onlinehandel ist ein starkes Signal an jeden Entscheider eines Handelsunternehmens: Viele Konsumenten sind bereits Multi-Channel – und die Händler folgen ihren Kunden. Damit gehen eine Vielzahl strategischer Entscheidungen und operativer Entwicklungsschritte für die Retailer einher, da die Geschäftsmodelle stationärer Händler nicht ohne Weiteres auf Distanzhandelsformate übertragbar sind (et vice versa!). Darüberhinaus wandelt sich das Wettbewerberumfeld bei der Erschließung neuer Kanäle – und durch den Marktzutritt neuer Player, der durch die erheblichen Ertragsunterschiede zwischen einzelnen Retail-Segmenten, durch die Professionalisierung der Akteure und durch die zunehmende Bedeutung der Markenstärke von Handelsunternehmen forciert wird.
SEMPORA unterstützt seine Klienten aus dem Handel bei Erschließung der Potentiale auf ihren angestammten Märkten und in neuen Branchen.
Ein Auszug aus der Themenliste unserer Projekte illustriert die Arbeitsschwerpunkte der jüngeren Zeit:
- Entwicklung Market Entry Strategy für einen der führenden deutschen Multi-Channel Retailer
- Entwicklung und Umsetzung einer Franchisekonzeption im stationären Vertrieb für einen etablierten Distanzhändler
- Erschließung eines neuen Vertriebsmarktes für ein weltweit führendes Handelsunternehmen
- Strategische Einbindung des Eigenvertriebs und der Franchisesysteme im Handel eines integrierten Dienstleistungskonzern bei der Neuausrichtung seiner Vermarktungskonzeption
- Verlängerung des Geschäftsmodells eines Online-Handelsunternehmens in den mCommerce-Sektor
- Entwicklung eines Partnerprogramms für den stationären Einzelhandel
- Strategische Neuausrichtung eines markenstarken Multi-Channel Retailer vor dem Hintergrund technologischer Veränderungen entlang der Wertschöpfungskette
Ihre Ansprechpartner
Thomas J. Golly
Projektbeispiele
Entwicklung eines Programms zur Absicherung der Vertriebsstruktur
Für diverse Landeslotteriegesellschaften
FRANCHISING
Franchising ist ein intelligenter Weg, um ohne Bindung von Kapital dynamisch zu wachsen.
Aus den Erfahrungen von SEMPORA bei der Entwicklung und Umsetzungsbegleitung von Franchise-Systemen entstand die Überzeugung, dass die Basis erfolgreicher Franchise-Systeme der "Fair Share - Gedanke" ist. Formate, die den Franchisenehmern die Basis zur individuellen Entfaltung einer Success Story in ihrem Markt ermöglichen, haben beste Chancen, sich schnell zu multiplizieren.
Aus der Zusammenarbeit mit marktführenden Franchise-Gebern wissen die SEMPORA Berater um die Bedeutung operativer Aspekte, die neben dem strategischen Bauplan über Erfolg oder Misserfolg eines Franchise-Systems entscheiden.