Zukunftsgerichtete Neuausrichtung Preis- & Konditionensystem OTC-Hersteller

Kunde:

• International marktführender Hersteller von Pharma OTC Produkten

Projekt:

• Schaffung Transparenz sowie kritische Bestandsaufnahme des Status Quo PuK
• Zukunftsgerichtete Neuausrichtung PuK entsprechend Produkt- und Vertriebskanalstrategien unter Einbeziehung strategischer Anforderungen im Mass Market
• Erhöhung Leistungsorientierung / Abverkaufsorientierung
• Absenkung Gesamtkonditionenbelastung

Ergebnis:

• Konsequente Ausrichtung Konditionenvergabe nach Leistungsfähigkeit Kooperations- bzw. GH-Kunden
• Reduktion "Gießkannenkonditionen" – Differenzierung entsprechend spezifischer Produkt- und Markenprioritäten
• Absenkung Gesamtkonditionenbelastung um 1,8%
• Zusätzlich indirekter Ergebnisbeitrag aufgrund Steigerung Abverkaufsorientierung (stärkere Anreizhebel)